外贸展会成交实战SOP：从“陪跑”到“主攻”，系统化拿下订单，实现参展ROI倍增

• 投入巨大精力物力，展会现场却门庭冷落，有效线索寥寥无几？
• 面对潜在客户，不知如何快速破冰、建立信任，错失成交良机？
• 展会结束，留下厚厚一叠名片，却不知如何有效跟进，最终石沉大海？

​​不止是“参展”，更是“赢单”：一套可复制的展会成交系统​​

​​系统化SOP，覆盖展会全生命周期​​

1. ​目标制定​​：科学设定可量化、可执行的展会业绩目标。
2. ​​事项分工​​：建立高效协同的团队分工与责任矩阵。
3. ​​培训考核​​：统一团队话术与形象，进行实战演练与考核。
4. ​​VI设计​​：打造专业、吸睛的视觉形象，提升品牌吸引力。
5. ​​客户邀约​​：设计有效邀约路径，激活老客户，吸引新客户。
6. ​​奖励机制​​：制定激发团队潜能的激励方案。

1. ​​高效引流​​：主动吸引精准客流，不让任何一个潜在客户溜走。
2. ​​营销策略​​：运用多种现场促销手段，创造紧迫感，加速决策。
3. ​​现场成交​​：掌握临门一脚的成交技巧，现场签下订单。

1. ​​客户分配与管理​​：建立科学的客户分级与快速分配机制。
2. ​​大客户接待​​：制定专属的VIP客户接待与跟进方案。
3. ​​总结复盘​​：固化成功经验，优化流程，为下一次展会蓄力。

​​学完本课程，您将获得：​​

• ✅ ​​一套标准​​：获得完整的展会操作流程检查清单，团队协作有章可循。
• ✅ ​​一套方法​​：掌握从引流、洽谈到成交、跟进的核心技巧。
• ✅ ​​一个杠杆​​：用系统化方法放大团队能力，显著提升参展ROI。
• ✅ ​​一份信心​​：从容应对各类展会，带着明确目标和策略“赢”战全球。

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